Frivillig fördjupning för dig som säljer i flera kanaler: ett Excel-ark som lägger kanalerna sida vid sida och visar vad som faktiskt blir kvar till dig i var och en – efter påslag, avgifter och kostnader.
Innan du öppnar arket
Verktyget är bara så bra som siffrorna du matar in. Ha två saker redo:
- Dina baskostnader – kostnad per enhet och generella produktionskostnader.
- Pris och kostnader per kanal – vad du tar betalt i varje kanal, och det som hör till just den (frakt, marknadsföring, din tid).
Gör det gärna tillsammans vid köksbordet – då blir antagandena ärligare.
Ladda ner och fyll i
Arket guidar dig segment för segment: beskriv kanalen, välj pris eller utpris, lägg in påslag och volym – och låt det räkna fram din marginal och vad grossisten och butiken tjänar på vägen. Ett förifyllt exempel visar hur.
Håll resultatet mot prioriteringen från steg 1: bekräftar siffrorna kanalvalet – kör. Säger de emot magkänslan har båda något att berätta – siffrorna ser kronorna, magkänslan ser tiden och orken. Tillbaka sedan till sätt ditt pris.