En återkommande beställning från en restaurang eller butik kan vara värd mer än hundra enstaka kunder. Men vägen dit ser annorlunda ut: det handlar om relationer, pålitlighet och att göra det lätt att säga ja.
Det här kommer avsnittet att gå igenom:
- Hitta rätt person och rätt tillfälle – kocken, krögaren eller butikschefen, inte "info@".
- Provsmakningen som öppnar dörren – kom med något att smaka, inte bara något att läsa.
- Produktbladet – en sida med pris, volymer och leverans, så att inköparen kan säga ja direkt.
- Uppföljningen – det är sällan första samtalet som ger affären.
- Vårda och väx dina befintliga företagskunder – återbeställningen är den bästa affären.
Medan du väntar: kanalkartan och jämförelseverktyget i steg 1 visar vad butik och grossist betyder för din marginal – bra att kunna innan du bokar mötet.
Avsnittet är under arbete – text och arbetsblad är på väg.